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柴油发电机销售思路
编辑:昆山万斯达发电机有限公司   时间:2017-04-17

柴油发电机销售思路

柴油发电机组的是属于大宗产品的销售,其实是相对简单的,只要你有恒心就能成功,现在我给大家分享分享我们的经验:

步奏:采集(产品发布)---开发信-----跟踪------成交订单

大概了解操作步奏后,我们还需要了解下通过哪些渠道能够实现上面的步奏:

1、守株待兔:在一些平台上销售我们的产品,等待客户的询盘;

2、主动开发:主动寻找意向客户的邮箱,给他发送开发信;

3、社交平台等:社交平台发布我们的产品(facebook)。

当然上面只是提供了一个正确的方向,让我们少走弯路。这样可以培养我们拥有大的思维方式,重要的是还要有细心的工作方式,这点很多人没法操作和执行,这也是考验你是否是一个合格的业务员。

有了方向之后就要定下我们的目标,有目标才有动力嘛。所以我们首先要做的就是分析我们要的是什么,我们的目标是什么?什么样的目标决定了你需要做什么事情。

其实对于我们这个行业,200kw-800kw每月一台的定位,其实是非常的简单的,看看我们的产品所使用的领域就明白了:

(1、酒店 2、饭店3、宾馆 4、超市 5、酒庄6、银行7、学校 8、医院 9、商场 10、电视台、广播站 11、大型活动场所(奥运会比赛场所、NBA场所、省体中心等) 12、娱乐场所(KTV、游乐场、酒吧、网吧、溜冰场等) 13、写字楼 14、高层住宅 15、房地产16、通信公司(电信、移动、联通等)17、事业单位 18、能源的开采(矿山、石油等)19、港口码头 20、工厂、企业 21、海岛、偏远地区 22、野外工地 23、海岛、偏远地区 24、农场(农业、渔业等) 25、高速公路上的服务区、动车站、飞机场等 26、道路建设(公路、铁路、隧道、地铁等建设) 27、城市建设 28、市政部门(教育局、公安局、交通局、检察院、法院、工商局、卫生局、消防、税务局、监狱等等)29、国防部门(军队、兵营、雷达站、边防等)。

产品的应用是非常广泛,以上还不包括战后国家、正在发展的国家以及没有电网的国家。

我们来列举一个案列来说明:矿山(功率大概200-800kw)

1、 矿山由于远离城市,没有电网覆盖,而为了作业生产,很多设备又需要电来作为能源,所以都会选择柴油发电机组作为常用电源。

2、 矿山用机组使用环境一般都是很恶劣的,长时间使用,产品更新换代速度快。

3、 由于远离城市,给机组的保养带来的很多不变,缺少零部件的更换,影响机组的寿命。

不同渠道对矿山行业的注意事项:

守株待兔其实就是通过第三方的平台进行发送相关的产品:等待客户来询问,主要靠关键词的吸引,之后才是内容。

1、以功率命名的产品,可以发送至少1000个产品关键词以上

2、以矿山这个行业关键词,可以发送1000个产品关键词以上


主动开发:

可以通过谷歌、百度、雅虎等搜索引擎去搜索矿山的企业信息(通过第三方平台发送的关键词进行查找并录入系统)

开发信的写法需注意行业的因素:(要注重客户的功率需求、环境因素、使用情况、是否有特殊情况、海拔、温度、湿度情况等)

社交平台:

可以通过facebook来每天经营我们目前所做的情况,我们每天分享内容,同时去吸收全世界的资讯,同时可获取意向客户。


跟踪:

后期的跟踪很重要,良好的后期沟通直接影响客户对你的信任度,提高成交成功率。

我们可以通过企业简介方式、促销方式、资讯分享为主(个人+公司+产品维护和保养),在与客户的沟通中,我们首先要明确客户的需求点是什么,客户的邮件(需求)要第一时间回复。

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